تحسين التحويل له تأثير كبير على مقدار العمولات التابعة التي تقوم بها ولكن كيف تتأكد من حصولك على أكبر عدد من الإحالات من حركة المرور الخاصة بك؟ سيساعدك هذا الدليل على اكتشاف استراتيجيات التسويق بالعمولة المتخصصة لتعزيز أعمالك التابعة.
أقوي استراتيجيات المحترفين في التسويق بالعمولة لتعزيز التحويلات التابعة لك
محتوايات المقالة ، نغطي الاستراتيجيات التالية:
1. تتبع مبيعات الشركات التابعة الخاصة بك
2. استخدم لوحات المعلومات لتحليل بياناتك
3. جذب حركة المرور بهدف البحث الصحيح
4. استخدم الأدوات الصحيحة
5. اجعل اختبار الانقسام عادة
6. إنشاء تسلسل مجيب آلي للبريد الإلكتروني
7. اعمل مع عروض الجودة و الناشرون
8. الانضمام إلى البرامج التابعة ذات الأجور المرتفعة
9. تحسين استراتيجيات التسويق التابعة لـ SEO و PPC
10. زيادة المبيعات بالحوافز
11. البحث عن قنوات فريدة للترويج للمنتجات
12. الاستعانة بمصادر خارجية للمهام التي تستغرق وقتًا طويلاً
أقوي استراتيجيات المحترفين في التسويق بالعمولة
1. تتبع المبيعات التابعة لك
لنبدأ بإحدى أهم استراتيجيات التسويق بالعمولة: تتبع بياناتك.
من أجل تنمية عملك وكسب العمولات ، تحتاج إلى تتبع تحويلاتك والتحويلات هي الهدف الأساسي لعملك وتريد معرفة زيارات موقع الويب التي تنتهي بالشراء.
على جانب البرنامج التابع ، يتم التتبع بواسطة ملف تعريف ارتباط الويب ويتم وضع ملف تعريف الارتباط بعد أن ينقر شخص ما على رابط الإحالة الخاص بك حيث انه موجود لضمان إسناد العمولة إليك.
لكل برنامج انت منتسب له طريقته الخاصة في التعامل مع البيانات التابعة ويمكنك عادةً العثور على بيانات النقرات والتحويلات في لوحة معلومات الشركة التابعة ويمكنك بعد ذلك مقارنة حركة المرور والإحالات الخاصة بك بنطاقات زمنية مختلفة أثناء تشغيل حملاتك.
تأكد من اتباع نقرات الارتباط الخاصة بك في مثل Google Analytics و Google Data Studio وتتبع معدلات التحويل الخاصة بك وشاهد كيف تؤثر التغييرات على الإحالات الخاصة بك.
من الصعب مقارنة المجالات والقنوات المختلفة ولكن في المتوسط يكون معدل التحويل 0.5٪ إلى 1.0٪ شائعًا في الصناعة التابعة.
2. استخدم لوحات التحكم لتحليل بياناتك
إلى جانب مبيعات الشركات التابعة ، هناك الكثير من البيانات المفيدة التي يجب تتبعها ولتقييم جهودك التسويقية ، تحتاج إلى نظرة عامة على بيانات التسويق الخاصة بك.
ستساعدك بيانات التسويق في البحث عن القنوات والعروض الترويجية التي تعمل بشكل جيد وتحليلها ويساعدك تحسين حملاتك بمساعدة البيانات على تخصيص الميزانية للمصادر الصحيحة.
يمكن أن تساعدك أداة مثل Supermetrics على سحب البيانات من منصات إعلانية مختلفة في مكان واحد وهناك العديد من لوحات المعلومات المتاحة لمساعدتك في تتبع حملاتك وتحويلاتك ويمكنك الاختيار ، على سبيل المثال ، لوحة تحكم SEO أو PPC أو التسويق عبر البريد الإلكتروني.
هنا ، نرى مثالاً على نموذج "مزيج القنوات المدفوعة" وتساعدك لوحة المعلومات هذه في سحب البيانات من منصات إعلانية مختلفة مثل LinkedIn و Facebook و Twitter في مكان واحد.
ستمنحك لوحة تحكم كهذه وصولاً سهلاً إلى أهم مقاييس التسويق بالعمولة.
3. قيادة حركة المرور بقصد البحث الصحيح
لكسب العمولات ، تحتاج حركة المرور الخاصة بك إلى التحويل إلى دفعة ولكن جذب الكثير من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك لا يعني بالضرورة ارتفاع معدل التحويل.
علاوة على ذلك ، تحتوي معظم مواقع الويب التابعة لها على عدد قليل من المقالات التي تقود غالبية مبيعات الشركات التابعة لها لذلك ، لا يرتبط معدل التحويل المرتفع بكمية المقالات التي تنشرها.
كيف تحصل على حركة المرور التي تتحول إلى عملاء يدفعون؟
حسنًا ، يحتوي المحتوى عالي التحويل على شيئين مشتركين:
1. يتطابق المحتوى مع هدف بحث الجمهور.
2. المادة ذات جودة عالية.
نية البحث وتحويلات الشركات التابعة
يمكن أن تشير الكلمات الرئيسية إلى هدف البحث للزائر ويمكن أن يعطينا هذا فكرة عن المرحلة التي يمر بها الباحث.
يمكن تصنيف هدف البحث إلى:
- مرحلة الوعي
- مرحلة الاهتمام
- مرحلة الرغبة
- مرحلة العمل
كما هو موضح في نموذج التسويق الكلاسيكي "AIDA" ، يمر العميل بعدة مراحل قبل أن يقرر شراء منتج.
في المرحلة الأولى من الوعي ، يستكشف زائر الموقع منتجًا أو موضوعًا وفي المرحلتين التاليتين من الاهتمام والرغبة ، قد يبحثون عن بعض الاقتراحات للحلول ومعرفة المزيد عن المنتج.
لكن حركة المرور القيمة تأتي من الزوار في مرحلة العمل وهؤلاء الزوار مستعدون لاتخاذ قرار الشراء.
يمكن أن تتضمن الكلمات الرئيسية المتعلقة باتخاذ القرار مصطلحات مثل "شراء" أو "مقابل" أو "مقارنة" أو "مراجعة" أو "اختبار" وتوضح هذه الكلمات الرئيسية أن الباحث يحتاج فقط إلى القليل من المعلومات لإجراء عملية الشراء الصحيحة والمعلومات التي يمكنك تقديمها مع موقع الويب التابع الخاص بك.
إذا قمت بتخطيط المحتوى الخاص بك والكلمات الرئيسية المستهدفة ، فيجب عليك دائمًا مراعاة هدف البحث وسيؤدي ذلك إلى زيادة جودة حركة المرور والمزيد من التحويلات.
غالبًا ما تكون الكلمات الرئيسية المرتبطة بمرحلة اتخاذ القرار أكثر تنافسية لذلك من المهم إيجاد توازن بين حجم البحث والمنافسة والهدف من البحث.
4. استخدم الأدوات الصحيحة
لإطلاق حملات تسويقية ناجحة وتشغيلها ، فأنت بحاجة إلى الأدوات المناسبة.
ربما تحتاج إلى مساعدة في تصميم إعلاناتك القادمة؟ أو تريد أتمام تسلسل البريد الإلكتروني؟ وكيف تنشر كل المحتوى الاجتماعي الخاص بك في آن واحد على منصات مختلفة؟ حسنًا كل ذلك من خلال الحصول على أدوات لمساعدتك في إنشاء حملاتك وتشغيلها تلقائيًا.
اجعل حملات الإحالة الخاصة بك تعمل بشكل أكثر سلاسة مع هذه الأدوات العشرة الأساسية للتسويق بالعمولة .
5. اجعل اختبار الانقسام عادة
يُعد اختبار الانقسام ، المعروف أيضًا باسم اختبار A / B ، أحد أهم الطرق لزيادة الإحالات التابعة لك ويعني اختبار الانقسام أن لديك متغيرين وتحتاج إلى اختيار الأفضل أداءً ويمكن القيام بذلك لأي قسم من موقع الويب الخاص بك وقمع المبيعات.
إذا لم يكن لديك عدد كبير من الزيارات حتى الآن ، فابدأ باختبار الانقسام بين متغيرين بدلاً من اختبار عدة عوامل وإذا كنت تجتذب عددًا أكبر من الزيارات ، فيمكنك إجراء المزيد من التفاصيل واختبار اختلافات متعددة على موقع الويب الخاص بك.
تذكر أنه حتى أصغر اختلاف في الصفحة يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في التحويلات لهذا السبب ، فأنت بالتأكيد تريد الاستمرار في الاختبار وإيجاد التحسينات.
إذا كنت تخطط لتقسيم اختبار العديد من العوامل ، فهناك برنامج يمكنه مساعدتك في إدارة تجارب اختبار الانقسام وتتبعها.
ما اختبار الانقسام للتسويق بالعمولة؟
يتعلق التسويق بالعمولة باختبار حملاتك وتحسينها ويمكنك تقسيم الاختبار إلى حد كبير ، فماذا يجب أن تختبر؟
بعض المجالات الشائعة لاختبارها في التسويق بالعمولة:
1- مصادر حركة المرور
يمكنك بسهولة اختبار مصادر حركة مختلفة باستخدام نفس الترويج على منصات إعلانية مختلفة ويمكنك أيضًا اختبار منشورات المدونة العضوية مقابل التسويق عبر البريد الإلكتروني.
2- الإعلانات المدفوعة
يمكنك تقسيم إعلانات مختلفة للاختبار لعرض ما ودمج هذا مع صفحات مقصودة مختلفة وقم بمزامنة إعلاناتك مع صفحتك المقصودة.
3- الصفحات المقصودة
اختبر صفحتين مقصودتين مختلفتين لنفس العرض الترويجي واعرف أيهما يعمل بشكل أفضل.
تأكد من إرسال حركة المرور من نفس مصدر الإعلان إلى كلتا الصفحتين المقصودة ثم قم بالربط من الصفحة المقصودة إلى صفحة العرض نفسها ، وقم بتحليل نتائجك ، وقم بتنفيذ الصفحة الفائزة.
4- الصفحة المباشرة مقابل الصفحة الوسيطة
قارن التحويلات من الربط المباشر (على سبيل المثال من خلال حملات PPC) بالتحويلات من صفحة مقصودة (صفحة وسيطة).
5- عروض
اختبر عرضين مماثلين من شركات مختلفة في نفس الحملة للعثور على أفضل منتج تحويل.
6. إنشاء تسلسل الرد الآلي على البريد الإلكتروني
تمنحك قائمة البريد الإلكتروني الفرصة للتواصل الفوري مع جمهورك وهذا يجعل من الممكن لك الترويج للعروض التابعة مباشرة إلى مجموعتك المستهدفة.
ابدأ في إنشاء قائمة بريد إلكتروني باستخدام النوافذ المنبثقة والنماذج المتكاملة لجمع الاشتراكات.
ابدء حملات ترويجية متعددة ، لنفترض أنك تدير إعلانًا ترويجيًا مدفوعًا يتسم بالتعادل ، أو أن لديك حملة تابعة يتم تحويلها ، لكنك ترغب في الاستفادة بشكل أكبر من جهودك في هذه الحالات ، قد يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني هو السبيل للذهاب.
إنشاء تدفق تسلسل البريد الإلكتروني لزيادة التحويلات الخاصة بك ويتيح لك ذلك الترويج لنفس المنتج عدة مرات لجمهورك ويمنحك تسلسل البريد الإلكتروني فرصًا متعددة لإقناع القارئ بتجربة المنتج كما أنه يجعل من الممكن الترويج لعروض متعددة في نفس الوقت لنفس مصدر المرور.
يتطلب التسويق الجيد عبر البريد الإلكتروني بعض التخطيط ويجب أن يعتمد تسلسلك على اهتمام القراء ، وأن يحتوي على محتوى إعلامي وترفيهي.
إن الشيء العظيم في تسلسل البريد الإلكتروني هو أنك لست مضطرًا لقضاء الكثير من الوقت عليه بمجرد إعداده وفي بعض الأحيان ، قد ترغب في تغيير عروضك الترويجية بناءً على النتائج التي تحصل عليها بصرف النظر عن ذلك ، كل شيء آلي!.
7. العمل مع جودة العروض والناشرين
عندما يتعلق الأمر باختيار الشركات والعروض للعمل معها ، فهناك العديد من الخيارات والعمل فقط مع الشركات التي تتمتع بسمعة طيبة والتي تعتبر جديرة بالثقة.
هناك رابط مباشر بين مقدار التحويلات التي تجريها وجودة المنتج ونظرًا لوجود العديد من العروض للاختيار من بينها ، فلماذا لا تختار الأفضل؟
لكي تثبت نفسك كخبير في مجال تخصصك ، فأنت تريد قضاء بعض الوقت في التحدث عن أفضل المنتجات وأكثرها إبداعًا في مجال عملك واستعد للنجاح من خلال العمل مع الشركات الكبرى والعروض الرائعة.
تحقق دائمًا من المراجعات قبل تخصيص الوقت للترويج لمنتج ما وحتى إذا كنت تمتلك المنتجات بنفسك ، فراجع كيف يختبر الآخرون المنتج قبل أن تغوص في جهودك.
يواصل المسوقون الناجحون البحث عن منتجات جديدة عالية الجودة ومجالات جديدة لتوسيع أعمالهم وهناك طريقة رائعة للقيام بذلك وهي استكشاف المجالات والمنتجات العصرية بمساعدة Google Trends .
تمنحك Google Trends معلومات حول الموضوعات الشائعة والمستمرة ، وأحجام البحث العضوية لأسماء العلامات التجارية ، واهتمام الجمهور بمكانة معينة بمرور الوقت.
إنها أداة قوية بشكل لا يصدق لاختيار الكلمات الرئيسية والموضوعات للمشاريع التابعة طويلة الأجل والتي ستساعدك على التخلص من التخمين من الاتجاهات الحالية.
8. انضم إلى البرامج التابعة ذات الأجور المرتفعة
اقض وقتك في العمل مع كبار التجار الذين يقدمون عمولات ومكافآت متوافقة مع معايير الصناعة وهناك العديد من أنواع العمولات المختلفة ، لذا استكشف خياراتك قبل الترويج لمنتج ما.
هياكل العمولات المشتركة هي:
- رسم موحد
- نسبة البيع
- العمولات المتكررة
- ائتمانات المنتج
تعني الرسوم الثابتة أنك تحصل على مبلغ ثابت من المال مقابل الإحالة التي تشتري منتجًا من خلال رابط الإحالة الخاص بك.
تعمل البرامج التابعة الأخرى بنسبة من البيع في هذه الحالة ، تعتمد عمولتك على جزء المبلغ الإجمالي الذي تدفعه إحالتك.
إذا كان البرنامج التابع يعمل مع ائتمانات ، يمكنك استخدام هذه النقاط لشراء منتجات الشركة.
العمولة المتكررة تعني أنه يمكنك تلقي دفعات متعددة لنفس الإحالة وعندما يجدد العملاء المحالون ترخيصهم ، تحصل على عمولتك في كل مرة إنها واحدة من أكثر هياكل العمولات فائدة ، لأنك تحصل على أموال عدة مرات لنفس الإحالة.
9. تحسين استراتيجيات التسويق التابعة لـ SEO و PPC
يختار العديد من المسوقين توجيه حركة المرور من خلال كل من تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة لتحقيق أقصى استفادة من التسويق بالعمولة ، قد ترغب أيضًا في استخدام مزيج من الاثنين.
إن الشيء العظيم في حركة المرور المدفوعة هو أنها يمكن أن تعطيك نتائج فورية ولا حاجة لبناء تصنيفات جوجل الخاصة بك ويمكنك إعداد إعلاناتك وعرضها وتحقيق تحويلاتك الأولى في لمح البصر.
ومع ذلك ، لجذب أكبر قدر ممكن من الزيارات من حملاتك المدفوعة ، فإن الاحتراف يكمن في التفاصيل أحد هذه التفاصيل هو فهم كيفية تأثير الوقت من اليوم على القدرة الشرائية .
يمكن أن تختلف تكلفة التحويل بشكل كبير اعتمادًا على الوقت من اليوم هذا له تأثير مباشر على عائد الاستثمار الخاص بك ويُعد تقسيم حملاتك في اليوم أحد العوامل التي يمكن أن ترفع حملات الدفع لكل نقرة من جيدة إلى ممتازة.
من خلال الإستراتيجية القائمة على تحسين محركات البحث ، يمكنك الاستفادة من حركة المرور العضوية طويلة المدى ويتم إنشاء سلطة المجال وطرق العرض بمرور الوقت ويمكن أن تزيد بشكل كبير من حركة المرور الخاصة بك إلى جانب نشر المدونة ، ضع في اعتبارك إعادة تلخيص المحتوى الخاص بك في أشكال مختلفة مثل محتوى الفيديو التابع ويساعدك هذا في الوصول إلى جمهور أوسع.
لسوء الحظ ، يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا والمحتوى الجيد يحتاج إلى بحث مناسب أيضًا ، هناك حاجة إلى استراتيجيات بناء الروابط التي تستغرق وقتًا طويلاً لمساعدة تصنيفاتك العضوية ولتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك ، يجب عليك أيضًا مراقبة الروابط منخفضة الجودة على موقع الويب التابع لك .
إذا كنت تستخدم تحسين محركات البحث وإنشاء المحتوى بالإضافة إلى الإعلانات المدفوعة ، فيمكن أن تساعد حملات الدفع لكل نقرة (PPC) في تحقيق المزيد من المبيعات من خلال بناء الوعي بالعلامة التجارية بشكل عضوي ، ستزداد أيضًا نسبة النقر إلى الظهور لإعلاناتك.
هذا يعني أن جهودك لحركة المرور العضوية ستساعد حملاتك المدفوعة على أن تصبح أكثر فاعلية.
10. زيادة المبيعات بالحوافز
هناك الكثير من المنافسة في التسويق بالعمولة وقدم لجمهورك شيئًا مقابل الشراء من خلال الرابط التابع الخاص بك ويمكن أن يكون هذا أي شيء من منتج إضافي أو رمز خصم أو استرداد نقدي.
قبل أن تقدم مكافأة ، احسب تكاليف المكافأة وعائد الاستثمار (العائد على الاستثمار) وتكون المكافأة جذابة بشكل خاص عندما يأتي المنتج التابع بسعر مرتفع.
فوائد استخدام الحوافز هي:
- يمكن أن تجعل الزوار المترددين يقررون الشراء.
- تضيف المكافآت المختارة جيدًا قيمة إلى عرض الإحالة الخاص بك.
- يحب بعض الزوار الإضافات ولا يريدون تفويت مكافأة (مؤقتة).
- لا تكرر الترويج للمكافآت وتفرط فيه. يمكن أن يساعد التفرد في حث القراء على الشراء.
هناك قاعدتان لجعل مكافأتك جذابة:
- قدم مكافأة ترتبط ارتباطًا وثيقًا بمنتجك التابع.
- اعرض بوضوح مبلغ المال الذي تستحقه مكافأتك.
11. ابحث عن قنوات فريدة للترويج للمنتجات
إلى جانب المنصات الاجتماعية السائدة ، هناك المزيد من القنوات الفريدة لزيادة مبيعاتك لنستعرض بعض القنوات الشيقة لتوليد الإحالات.
- أجب عن الأسئلة على Quora
الرغم من أن الارتباط المباشر غير مسموح به على Quora ، فلا يزال بإمكانك الاستفادة من النظام الأساسي للتسويق بالعمولة واكتب إجابات وقم بالإشارة إلى موقعك كمورد وأنشئ ملفًا شخصيًا رائعًا ، واختر الأسئلة الصحيحة للإجابة عليها وابدأ في زيادة متابعيك.
يعد Quora رائعًا لتعزيز حركة المرور العضوية على المدى الطويل وبمجرد نشر إجابة ، فإنه يستمر في توليد المشاهدات وزوار الموقع.
- Youtube كمحرك بحث قوي
إذا كان إنشاء مقاطع الفيديو هو إحدى استراتيجيات التسويق التابعة لك ، فيجب عليك مضاعفة تحسين البحث على اليوتيوب ويعد Youtube ثاني أكبر محرك بحث في العالم ، ويعد تحسين البحث أمرًا ضروريًا للعثور عليه على Youtube.
- اكتب على Medium
منصة أخرى واعدة ولكن غالبًا ما يتم تجاهلها وهي متوسطة يوفر Medium للكتاب الهواة والمحترفين مكانًا لتبادل المعرفة والقصص ويوفر موقع النشر فرصة للحصول على رؤية للمحتوى التابع الخاص بك.
تمامًا مثل Quora ، يمكن استخدام Medium للقيادة في حركة مرور الشركات التابعة المباشرة ، لكن النظام الأساسي يسمح أيضًا بالروابط التابعة.
ومع ذلك ، من أجل النجاح في المتوسط ، فإن جودة المحتوى أمر أساسي ويمكن أن تحصل المقالات الرائعة على مكان في قوائم توصيات الأعضاء ويمكنك تسلق الترتيب من خلال كسب التشجيع من القراء.
ما يجعل Medium جذاب هو أنه يسمح لك بإعادة نشر مقالاتك لجمهور جديد وتأكد من أن مقالتك غنية بالمعلومات وتجلب شيئًا جديدًا إلى الطاولة.
- TikTok للتسويق بالعمولة
TikTok هي واحدة من أحدث المنصات التي يجب استكشافها ويمكن أن توفر لك هذه المنصة الاجتماعية سريعة النمو عددًا كبيرًا من المتابعين في فترة زمنية قصيرة.
قم بتنمية جمهورك بمقاطع فيديو مسلية في تخصصك وشارك أكواد الخصم في مقاطع الفيديو الخاصة بك واربط حساباتك ومواقعك الاجتماعية بملفك الشخصي.
هناك العديد من خيارات الإعلان على TikTok ، لكن القواعد تتغير باستمرار ، لذا ابقَ على اطلاع دائم بالتطورات الأخيرة.
- حسن إعلانات Facebook الخاصة بك من خلال إعادة الاستهداف المقسم
بمساعدة تقسيم Google Analytics ، يمكنك إنشاء حملات إعادة استهداف شديدة التركيز تساعدك على تقليل التكاليف على Facebook.
- تحسين البحث الصوتي
تتزايد شعبية البحث الصوتي من خلال أجهزة مثل Google Home و Amazon Echo و Siri و Alexa وتضاعفت مشتريات العام الماضي من خلال البحث الصوتي ويتزايد عدد الأسر التي تستخدم البحث الذكي.
يمكن أن يؤثر البحث الصوتي على إحالاتك بسبب رفض استخدام عمليات الشراء من خلال بحث Google وكن في صدارة اللعبة وابدأ في تحسين المحتوى التابع للأوامر الصوتية.
عادة ما تكون عمليات البحث الصوتي أقصر من عمليات البحث المكتوبة وتحتوي بشكل متكرر على أسئلة. ابحث عن هذه الأسئلة وطابق المحتوى الخاص بك لقيادة الباحث إلى المحتوى الخاص بك.
تعتبر أقسام الأدلة والأسئلة الشائعة مثالية للبحث الصوتي لأنه يمكنك تحسين أسئلة البحث الصوتي بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية العادية.
وأخيرًا ، تأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك لزوار الجوال ، حيث يتم إجراء البحث الصوتي غالبًا على الهاتف المحمول.
12. الاستعانة بمصادر خارجية للمهام التي تستغرق وقتا طويلا
إن إنشاء مصدر دخل جيد من التسويق بالعمولة هو عمل شاق ويتطلب مهارات متعددة في مجالات التسويق المختلفة.
الخبر السار هو أنك لست مضطرًا للقيام بذلك بمفردك حيث تتضمن بعض المهام الأكثر استهلاكا للوقت للتسويق بالعمولة التي قد ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية لها كتابة المدونة وإنشاء الفيديو والتصميم.
هناك الكثير من الخبراء المتاحين لمساعدتك في بناء عملك وتصفح مواقع الويب المستقلة للعثور على الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في تنفيذ هذه المهام وانشر المهام التجريبية واعثر على فريقك الأساسي من العاملين لحسابهم الخاص.
نأمل أن تساعدك استراتيجيات التسويق بالعمولة هذه على كسب المزيد من العمولات.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن التسويق بالعمولة ، يمكنك زيارة قسم المدونة التابعة لدينا من هنا.